La stratégie marketing vidéo B2B, pour « Business to Business », ce qui en français dans le texte donne « de professionnel à professionnel », définit un modèle économique et commercial où vendeur et acheteur sont des professionnels. Ce modèle se caractérise en outre par des stratégies en marketing et communication où priment les notions de compétences, d’expertises et de savoir-faire.
Activer et pérenniser un lien entre votre entreprise et un autre professionnel débordent en effet du cadre d’une transaction basique, où généralement seuls prix et disponibilité influent. Dans un cadre B2B, l’acheteur devra nécessairement au préalable s’assurer de la compétence et de la maîtrise métier de son fournisseur qu’il soit fabricant, relais de distribution, ou prestataire de services.
Nous pensons sincèrement que l’utilisation de la vidéo est en croissance constante dans les méthodes B2B contrairement au B2C. Ce sont souvent des contenus liés à des événements, des entrevues de la haute direction ou une introduction sur l’entreprise et son histoire. Pourtant, il y a tellement d’autres raisons d’utiliser le marketing vidéo B2B. En effet celui-ci vous garantit de nombreuses ventes, beaucoup de professionnels manquent de temps et l’expression « une image vaut mille mots » les concernent encore plus, je vous laisse donc imaginé l’impact d’une courte vidéo de qualité !
La vidéo est un vecteur de communication rapide et efficace, il permet aux dirigeants de se tenir informés sur ce qui se passe dans le monde. Il y a donc possibilité de vous faire voir. À partir du moment où le contenu vidéo proposé est de qualité et qu’il est lié à leur activité tout est possible !
Sans compter sur le développement exponentiel d’internet. Aujourd’hui, le marketing vidéo est intéressant pour plusieurs raisons ! Qu’il soit utilisé dans un E-mail, sur les réseaux sociaux ou sur d’autres plateformes, nous pensons que les entreprises doivent utiliser la vidéo pour communiquer auprès de leurs partenaires et collaborateurs et faire confiance à des professionnels pour créer du contenu vidéo qualitatif est primordial, ceci doit être vu comme un investissement dans le développement de leur société.
À savoir ! Un dirigeant sur deux fait un achat ou prend une décision après avoir regardé une vidéo entourant une marque ou entreprise précise. Ainsi, la création d’une vidéo mettant en avant vos compétences et votre savoir-faire peut convaincre des dirigeants.
Pour conclure,
L’univers du marketing vidéo continue de changer, et la place que prend la vidéo ne fait qu’augmenter. Elle mérite alors d’être utilisée pour beaucoup de choses, que ce soit pour expliquer, montrer, faire découvrir, et bien plus!
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